体験談を話すなら失敗談｜成功談はただの自慢話です！

あなたは、部下や同僚に体験談を話す時、成功談を話しますか？失敗談ですか？

体験談には、成功談と失敗談があります。

成功談（武勇伝）は、ただの自慢話になりがちです。

失敗談は、とても役に立ちます。その理由を知ってください。

成功談は自慢話

上司や先輩が、相手のためになるアドバイスをしているつもりで話します。

「私が若い頃は、〇〇〇を〇〇〇して営業成績がトップになった」

「私は、〇〇〇を〇〇〇して新規開拓を成功した」

聞いている相手は、口には出しませんが、心の中では思っています。

「それって昔の話でしょう」「今は時代も環境も違うよね」「また自慢話か」

そうです、成功談は、ただの自慢話と受け取られてしまうことが多いのです。

また、謙虚なようで遠回しに自慢していることもあります。

「私は〇〇〇が得意じゃなくてね」「私は〇〇〇が苦手でね」

「そんなことはないですよ」という返事を期待しているのなら、

すぐに止めてください。「そうですね」と言われる前に！（笑）

成功談はなぜ役に立たないのか

成功した理由が自分が思っている理由と違うことがあるからです。

「〇〇〇が理由で新規開拓に成功した」と思っていても、

実は、客先で突然に不具合が起きて、たまたまタイミングが良かっただけ、、

偶然が重なっただけかもしれません。

成功の理由は別の所にあるかもしれません。再現性が低いのです。

失敗談はなぜ役に立つのか

失敗には、再現性があります。

そのやり方をすれば、おそらく誰もが失敗します。だから、価値があります。

「あっ、自分もだ」と気づいた相手は、行動に変えてくれます。

失敗体験談を面白おかしく語ることができれば最高です。

そのためには、ストリーテリングが効果的です。

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ビジネスは1勝9敗

もそも、成功した数よりも失敗した数が多いのが仕事です。

ユニクロの社長（柳井氏）の方の言葉を思い出します。

「1勝9敗」（10回新しいことを始めれば9回は失敗する）

プロ野球でも、７割失敗している３割打者は一流です。

きっと、たくさんの失敗談があるのではないでしょうか（笑）。

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