製造業を中心にQC活動が盛んだった昭和の時代です。 ミドル以上の方は、勘・経験・度胸（KKD）は悪、 そのように教えられた方、多いのではないでしょうか？ 勘（K）は適当 経験（K）は過去の遺物 度胸（D）はあてずっぽう 科学的なデータ基づくことが仕事で…

何度も指導しても、注意しても一向に改まらない部下がいます。それは、上司の言葉が伝わっていないからです。まったく反省していません。 叱ってもいいが、怒ってはいけないと学びました。「もう一回やるとしたら、どうするか」と問いかけたりします。いろん…

商品が売れない時、こんな風に考えてしまうことがありませんか？ そうだ、訪問回数を増やそう！ そうだ、アポイントを増やそう！ そうだ、宣伝を強化しよう！ そうだ、パンフレットを変えよう！ そうだ、キャンペーンをしよう！ そうだ、値段を下げよう！ 残…

法人営業、ルート営業、新規営業、訪問販売、テレアポ営業など 営業には、さまざまな形態があります。 どの形態でも共通しているのは、結果が求められることです。 結果が求められない営業はありません。 焦れば焦るほど売れなくなり、お客様にその焦りが伝…

頑張っている、努力している、挑戦している、、、、 だけど結果が出ない、ガックリと落ち込みます。 すぐに結果はでないものとわかっていても、、、 「もう止めようかな」と心がつぶやきます。 今は“さなぎ”の時期、一時停滞時期かもしれません。 蚕（かいこ…